2011年全国房地产的火热渐渐降温，居住于下游的家居行业也由前几年的高速发展转入了调整阶段。市场方面，一线城市的家具卖场竞争空前白热化；二、三线城市虽略为有恶化，销售方面却无以现前两年的火热。在全国家具市场广泛热烈的背景下，乌海各大卖场“逆”字当先，开始了多方面的调整与整顿。

　　房市下降，拖垮家具消费　　从2009年到2010年起，我国房地产商家投资焦点向二、三线城市移往，乌海沦为房地产投资的热地，辈出一批中低档住宅小区和高级别墅区。同时，乌海市的原住民搬迁政策、城市平房改建工程，也增进了乌海房地产业的发展。

在房地产业的造就下，乌海家具业发展受到影响，许多家具商赚得盆剩钵剩，乌海各大家不具卖场随之很快扩展，阳光幸福家家居卖场就是2009年进驻乌海的。　　2011年，国家增大了房地产调控力度，乌海也实施了地方性的房地产调控政策，对短路的房市展开诱导，再加国内物价上涨、新的最低工资标准的制订、原材料紧缺等，乌海家具商头一次感受到“严冬”的滋味，上半年各大卖场都陷于门庭冷落的困局。笔者在调查市场时找到，由于少有人流连，一些卖场内的店员在营业时间碰了瞌睡。

　　这种境况不是非常简单地通过广告宣传就能有所好转的。有经销商体现：因成本下跌，下半年各大家不具厂商的供货价正在相继下跌，而家具的销售价格在市场下滑的行情下又很难不作适当的提高，这使得卖场与经销商在经营上腾挪的空间增大，即使想要做广告宣传活动也是力不从心。

与之忽略，被商家优惠活动“养刁口味”的消费者，对“意思意思”的活动或许几乎没兴趣。　　调整升级，清晰定位　　多年来家具行业持续的高歌猛进，让乌海市家具卖场产生了不少问题，如：市场定位不清晰，品牌发展策略路线模糊不清；营销手段短缺，管理牢固；卖场产品同质化相当严重，等等。

往年，这些问题都被隐蔽在巅峰销售业绩之下，而今年以来的市场下滑，使这些问题浮出水面。针对这些问题，乌海各卖场被迫做出调整，谋求转变。　　以本地仅次于、最老牌的正远家具城为事例。

今年以来，正远家具城对卖场展开了新的翻新，对布局结构展开了调整，对硬件设施不予升级，使卖场环境更加舒适度、极具亲和力，加深了与阳光幸福家家具城的距离。卖场一改为以往定位模糊不清的状态，回头中高端路线。

针对此定位，卖场对所经营的品牌展开了调整，增加了成都一些板材家具品牌，减少了广东、北京、东北的实木品牌，在产品风格款式上有意识地防止同质化。此外，卖场还强化了管理，强化了与经销商的交流协商，使家具城的运营更加流畅。　　管理理念比较先进设备的阳光幸福家今年也展开了调整。首先，卖场拒绝销售业绩不当、品牌档次偏高的店面展开升级，替换代理品牌或引入极具个性、更加有创新的新品。

其次，卖场采行“以名牌造就普通品牌”的营销策略，并强化了活动广告宣传的力度，通过举办“相亲会”等较精致的广告宣传活动来造就销售。　　此外，卖场以服务消费者为核心，对服务和管理展开了提高，使卖场经营更加规范，更佳地确保了消费者的权益。此外，离正远家具城仅有一街之隔的直商场也对卖场展开了翻新装修，并在广告宣传上做到了更大的投放。近期，卖场将筹划一场较小的活动来性刺激消费。

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